Source: Mobile report 2016-10-27 15:23

这有一枚航海指南针 | App出海专题(二)

这有一枚航海指南针 | App出海专题(二)

原创 2016-10-26 小A AdView移动广告交易平台

 

 
在上一期的文章中,小A与大家一同分享了国内、海外应用市场现状,以及国内产品出海的优势。众所周知,海外市场和国内市场存在较大差异。所以App出海,绝对不能生搬硬套国内市场的经验。小A将在本期为大家阐述一下App出海需要注意的事项。
 

 

产品篇

1
做什么样的产品?

 

在这个“渠道为王”慢慢成为历史,“产品为王”已至的时代,出海就像盖高楼,产品当仁不让地成为了这栋大楼的地基。若是地基不稳,运营、推广这些表面功夫做得再怎么漂亮,大楼再怎么富丽堂皇,也免不得会垮塌。

 

发展中国家

 

我们先来看一下声称“海外不惧BAT”的茄子快传(海外SHAREit)——到2016年2月,茄子快传已经在全球拥有超过5亿激活用户,在南非、印度、孟加拉国等18个国家成为很有名的社交分享工具。据说茄子快传在0推广的情况下,日新增用户150万,这个数字的真实性小A暂持保留意见,但既然茄子快传敢这么说,想必就算到不了150万,其日新增用户数也是相当惊人的。

 

茄子快传之所以创造了这个神话,正因其解决了发展中国家用户的痛点:在网络覆盖差、手机以中低端为主体的新兴市场,用户迫切需通过省电、加速等手段,尽可能多地榨干手机性能,通过网络通信、无网传输等手段,降低使用成本、提升社交效率。

 

反观国内,茄子快传并没有火起来,也没什么好奇怪的——谁家里、公司里还没个Wi-Fi,我要你有啥用呐?

 

除了传输工具,清理/加速工具、电池管理工具、浏览器等工具类App也是很容易在发展中国家获得成功的产品。

 

通讯社交类、美拍类的产品,在这些发达国家市场也是较受欢迎的,但通讯社交类App要和WhatsApp这样体量的巨头竞争——就连微信都折戟而归,光是想想,就遍体生寒。而以美颜相机(BeautyPlus:Selfie Editor)为代表的美拍类工具,在发展中国家市场还是取得了不错成绩的,起码比社交类App混得要好不少。

 

发达国家

 

俗话说,保暖思X(和谐)欲,相对于傻白甜的发展中国家用户而言,发达国家用户可真是相当难满足。随便拿款差不多的产品就能糊弄用户?小A劝你还是别做梦了。发达国家的用户,比中国用户更挑剔!想到发达国家混,先看看自己的产品够不够格吧!

 

在发达国家,App市场的热门分类基本都早已有巨头牢占山头,许多同类国产App上下打点,交足了保护费,混了好久,却还是个小弟。后来大家发现,在这些领域和国外App巨头竞争,简直是自寻死路。所以,小A不建议各位开发者去找国外巨头“狭路相逢勇者胜”。

 

那么,在海外市场比较受欢迎,又没有太多人做的领域有哪些呢?小A发现,游戏类的App在发达国家市场还是比较好混的,猎豹游戏的《钢琴块2》曾攀至Google Play榜单第一,网易出品的《阴阳师》也在美国App Store一度排入前20名……

 

另外,不同发达国家对于App的需求差异相当大。经调查,美国人相当喜欢听音乐,日本人酷爱游戏……这些不一而足的爱好,还是需要开发者多多费心,去做一番深入调研啦。

 

国外App市场明显是领先于国内的,国外有些科技感十足的App,我们连做梦都梦不到。国内的开发者如果想征服发达国家市场,还是要先出去学习一个。

 

2
做好产品本土化

 

许多开发者,将自己的国内产品照搬,做了一个蹩脚英文翻译的版本,然后就急急忙忙打入海外市场,结果成绩惨到不行,却还在找市场的原因。小A对此要说一下,全部照搬的话,就算你语言翻译得不蹩脚,还是没用啊——你在从右向左书写文字的阿拉伯国家套用中国这种自左向右的设计,阿拉伯人第一反应肯定是马上卸载了压压惊。

 

另外,外国人可不全像中国人这样,多数无信仰。到信伊斯兰教的国家推个用猪当icon的App,你觉得成功还会向你招手吗?

 

所以说,不同国家用户的语言、使用习惯以及审美等各种因素都是我们需要深度考虑的,我们必须根据用户特性,做好产品本土化。

 

变现篇

1
注重市场调研

 

每个国家的市场不尽相同,在自己的产品出海进入其它国家市场时,我们需要首先了解其市场中正在进行变现的同类App变现时的eCPM、填充率、CTR、广告展现形式、与广告主的合作方式等,深入了解这些指标和规则是App海外变现过程中不可或缺的重要环节。根据App Store和Google Play现状来看,原生信息流的变现效果强于banner、插屏等广告形式,高频应用、入口级应用更容易变现。

 

AdView整合海外多渠道流量,打通上下游产业链,帮助客户了解海外市场的真实情况,作为客户的决策依据,并为客户提供实时数据报表,帮助客户了解广告位的填充、eCPM等指标的真实情况。

 

2
根据实际情况制定变现策略

 

海外广告变现过程中,因地制宜,根据实际情况,制定针对性的变现策略是重中之重。

 

经调查,中国网民对广告的容忍度比其它国家高。那么,在一些对广告容忍度低的国家,自然不能像国内一样,肆无忌惮地使用各种广告形态来变现,要尽量使用顾及用户体验感的变现方式,如原生广告。如果给广告容忍度最低的希腊人连续弹几次插屏广告,相信你的App在他的手机上就要走远了。

 

有的国家网络条件差,带宽低,这样的条件下,显然不适合用占用网络资源较大的广告形态来变现。你试试,非洲的手机有多少能正常播放视频广告?

 

AdView已对海外市场有深度了解,能帮助客户制定最合理的变现方案;另外,AdView具备最专业的技术团队和商务团队,即时响应客户需求,根据反馈数据实时调整策略,为客户提供最优的变现体验。

 

3
注重广告变现设计关键点

 

将广告位尺寸规范化,对于广告的展示样式、个数、次数、位置等进行测试并调整,能有效提高填充率。

 

误点设计既让用户获得较差体验感,又容易被广告平台判定为作弊,从而影响广告收益,所以我们要尽量减少误点设计。

 


 

关于我们

 

AdView创立于2010年,是国内优质的的独立第三方移动广告交易平台,通过RTB等程序化方式,为客户提供全方位、高效率的移动广告交易服务。同时大力拓展海外业务来满足客户全方位的媒体需求,通过多样化的竞价策略,灵活的运营方式,大幅提升媒体广告收入和品牌价值。