在上一期的文章中，小A与大家一同分享了国内、海外应用市场现状，以及国内产品出海的优势。众所周知，海外市场和国内市场存在较大差异。所以App出海，绝对不能生搬硬套国内市场的经验。小A将在本期为大家阐述一下App出海需要注意的事项。

 

 

产品篇

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做什么样的产品？

 

在这个“渠道为王”慢慢成为历史，“产品为王”已至的时代，出海就像盖高楼，产品当仁不让地成为了这栋大楼的地基。若是地基不稳，运营、推广这些表面功夫做得再怎么漂亮，大楼再怎么富丽堂皇，也免不得会垮塌。

 

发展中国家

 

我们先来看一下声称“海外不惧BAT”的茄子快传（海外SHAREit）——到2016年2月，茄子快传已经在全球拥有超过5亿激活用户，在南非、印度、孟加拉国等18个国家成为排名第一的社交分享工具。据说茄子快传在0推广的情况下，日新增用户150万，这个数字的真实性小A暂持保留意见，但既然茄子快传敢这么说，想必就算到不了150万，其日新增用户数也是相当惊人的。

 

茄子快传之所以创造了这个神话，正因其解决了发展中国家用户的痛点：在网络覆盖差、手机以中低端为主体的新兴市场，用户迫切需通过省电、加速等手段，尽可能多地榨干手机性能，通过网络通信、无网传输等手段，降低使用成本、提升社交效率。

 

反观国内，茄子快传并没有火起来，也没什么好奇怪的——谁家里、公司里还没个Wi-Fi，我要你有啥用呐？

 

除了传输工具，清理/加速工具、电池管理工具、浏览器等工具类App也是很容易在发展中国家获得成功的产品。

 

通讯社交类、美拍类的产品，在这些发达国家市场也是较受欢迎的，但通讯社交类App要和WhatsApp这样体量的巨头竞争——就连微信都折戟而归，光是想想，就遍体生寒。而以美颜相机（BeautyPlus:Selfie Editor）为代表的美拍类工具，在发展中国家市场还是取得了不错成绩的，起码比社交类App混得要好不少。

 

发达国家

 

俗话说，保暖思X（和谐）欲，相对于傻白甜的发展中国家用户而言，发达国家用户可真是相当难满足。随便拿款差不多的产品就能糊弄用户？小A劝你还是别做梦了。发达国家的用户，比中国用户更挑剔！想到发达国家混，先看看自己的产品够不够格吧！

 

在发达国家，App市场的热门分类基本都早已有巨头牢占山头，许多同类国产App上下打点，交足了保护费，混了好久，却还是个小弟。后来大家发现，在这些领域和国外App巨头竞争，简直是自寻死路。所以，小A不建议各位开发者去找国外巨头“狭路相逢勇者胜”。

 

那么，在海外市场比较受欢迎，又没有太多人做的领域有哪些呢？小A发现，游戏类的App在发达国家市场还是比较好混的，猎豹游戏的《钢琴块2》曾攀至Google Play榜单第一，网易出品的《阴阳师》也在美国App Store一度排入前20名……

 

另外，不同发达国家对于App的需求差异相当大。经调查，美国人相当喜欢听音乐，日本人酷爱游戏……这些不一而足的爱好，还是需要开发者多多费心，去做一番深入调研啦。

 

国外App市场明显是领先于国内的，国外有些科技感十足的App，我们连做梦都梦不到。国内的开发者如果想征服发达国家市场，还是要先出去学习一个。

 

2

做好产品本土化

 

许多开发者，将自己的国内产品照搬，做了一个蹩脚英文翻译的版本，然后就急急忙忙打入海外市场，结果成绩惨到不行，却还在找市场的原因。小A对此要说一下，全部照搬的话，就算你语言翻译得不蹩脚，还是没用啊——你在从右向左书写文字的阿拉伯国家套用中国这种自左向右的设计，阿拉伯人第一反应肯定是马上卸载了压压惊。

 

另外，外国人可不全像中国人这样，多数无信仰。到信伊斯兰教的国家推个用猪当icon的App，你觉得成功还会向你招手吗？

 

所以说，不同国家用户的语言、使用习惯以及审美等各种因素都是我们需要深度考虑的，我们必须根据用户特性，做好产品本土化。

 

变现篇

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注重市场调研

 

每个国家的市场不尽相同，在自己的产品出海进入其它国家市场时，我们需要首先了解其市场中正在进行变现的同类App变现时的eCPM、填充率、CTR、广告展现形式、与广告主的合作方式等，深入了解这些指标和规则是App海外变现过程中不可或缺的重要环节。根据App Store和Google Play现状来看，原生信息流的变现效果强于banner、插屏等广告形式，高频应用、入口级应用更容易变现。

 

AdView整合海外多渠道流量，打通上下游产业链，帮助客户了解海外市场的真实情况，作为客户的决策依据，并为客户提供实时数据报表，帮助客户了解广告位的填充、eCPM等指标的真实情况。

 

2

根据实际情况制定变现策略

 

海外广告变现过程中，因地制宜，根据实际情况，制定针对性的变现策略是重中之重。

 

经调查，中国网民对广告的容忍度比其它国家高。那么，在一些对广告容忍度低的国家，自然不能像国内一样，肆无忌惮地使用各种广告形态来变现，要尽量使用顾及用户体验感的变现方式，如原生广告。如果给广告容忍度最低的希腊人连续弹几次插屏广告，相信你的App在他的手机上就要走远了。

 

有的国家网络条件差，带宽低，这样的条件下，显然不适合用占用网络资源较大的广告形态来变现。你试试，非洲的手机有多少能正常播放视频广告？

 

AdView已对海外市场有深度了解，能帮助客户制定最合理的变现方案；另外，AdView具备最专业的技术团队和商务团队，即时响应客户需求，根据反馈数据实时调整策略，为客户提供最优的变现体验。

 

3

注重广告变现设计关键点

 

将广告位尺寸规范化，对于广告的展示样式、个数、次数、位置等进行测试并调整，能有效提高填充率。

 

误点设计既让用户获得较差体验感，又容易被广告平台判定为作弊，从而影响广告收益，所以我们要尽量减少误点设计。

 

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关于我们

 

AdView创立于2010年，是国内领先的独立第三方移动广告交易平台，通过RTB等程序化方式，为客户提供全方位、高效率的移动广告交易服务。同时大力拓展海外业务来满足客户全方位的媒体需求，通过多样化的竞价策略，灵活的运营方式，大幅提升媒体广告收入和品牌价值。